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尊龙娱乐:只给父母用的三千元智能手机,有人想在家玩大生意

时间:2016-12-31 10:16来源:未知 作者:admin 点击:
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只给父母用的三千元智能手机,有人想在家玩大生意-搜狐科技只给父母用的三千元智能手机,有人想在家玩大生意-搜狐科技

  文|B12 Alex

  ——老伴啊,你说孩子现在在干嘛,要给他打个电话吧?

  ——算了吧,他忙,别老去烦他。今天不是他们说的,什么双十一嘛。

  天黑了,一对老人守在电视前,想象着远在他乡打拼的孩子。朋友圈,看直播,抢红包,双十一,科技给年轻人带来的狂欢,只是他们冰寂世界的噪声。

  「有没有一种办法,能够让父母也连接上这个世界?」

  九爱科技的邵晨曦向张小龙提出了这样的疑问。这家天使轮就获得亿元量级投资的公司,要抢在雷军之前攻下父母这一辈的智能链接。而今,他们第一款为父母做的智能手机即将上市,定价3000+。

  据CNNIC报告称,全国60岁以上人群中,上网人数仅占总数的12%,绝大多数停留在PC端时代,仅会看新闻、浏览网页等基本上网功能。他们一面在老年大学争先学习怎么使用智能手机,一面慢慢习惯着老年产品中的歧视,习惯着年轻一辈的遗忘,习惯着自己的落后和笨拙。

  不是他们不需要双十一这样热闹的狂欢,而是——他们在移动互联网上从未上线。

  实际上,年长一辈更加恐惧被这个时代所抛弃,他们也如年轻人一般迫切需要参与感,需要被认同。而另一侧的儿女却显得有心无力:生活场景的不重叠,物理空间的隔离,让沟通内容出现了断裂,失去了共同语言。

  晨曦说他们很认真的研究过「老年成功学」,并分析出了六个维度:「在一起」「更多的可能性」「我很棒」……既然物理空间已经割裂了两个时代的族群,那么可以借用科技的力量,创造方法来连接子女。这就是一个构建出来的亲情市场。

  从消费的指向来看,只要是由亲人买单的行为都算是亲情消费。如果亲情市场是一个随着家庭时间轴而绵延展开,晨曦希望切中的是「母婴市场的镜像」。

  婴幼儿时期是成年人父母为子女消费,而当进入人生暮年之后,则是子女为年事已高的父母进行消费。两者的共同点是,买单者和使用者是严格区分的。这也就意味着,产品则需要切合年长者的需要,同时,打法要符合青年人心理。

  就像「今年过节不收礼,收礼只收脑白金」一样,礼物市场也是随着消费升级而日渐被发掘的金矿,而其中脑白金功不可没。晨曦的野心,就是用九爱的手机,构建一个脑白金一样的亲情市场,构建一种移动互联网下的父母与子女的连接。

  在我抛出每一个问题会前,他们12个创始人都必定早已经经历过更多的「吊打」:用软件就可以实现的功能,为什么做硬件这么重的事情?

  为此,邵晨曦专门和张小龙打了一个赌。张小龙当然觉得,只要给父母配上随便一台智能手机,www.nstar88.com,装上微信,就可以打通代际之间的沟通问题。为此,腾讯派出了豪华的工程师和产品经理调研团队,结果发现——以用微信「小视频」为例,「平均教父母30遍都学不会这个功能」。

  所以,两人相视而笑:父母这一代人的世界,不是微信这个软件应用能够打开的。这个特殊场景的连接,需要更恰当的满足载体。

  根据IDC发布的2016年第二季度全球智能手机报告,上季度全球智能手机出货量增速不到1%,手机市场后劲不足,而增长乏力的背后,是创新难度的几何级增长。高端的设计和交互,哪怕是NFC,是曲屏,都在越来越趋同。在邵晨曦看来,很可能未来所有的手机都一样,而真正有价值的是内核,是用户在上面留下的数据。

  假设想要建立父母与子女围绕家庭之间的连接,获得宝贵的家庭数据,手机,就是一种绕不开的承载,是一种最直接有效的连接方式。

  根据腾讯手机QQ的一次调研,作为出门必带的随身物品,手机是父母的一个刚性需求。对于父母而言,只要是子女买的东西,只要可以通过某种方式可以获得与子女连接的,他们一定会每天都要点开。这似乎比互联网的补贴烧钱方式更轻巧的获得了粘性和活跃度。

  退一万步假设,就像「如意桌面」这样专门给年长者使用的app,用户又从哪里来?教育子女,教育父母的用户成本同样很高。然而,硬件能够最直接的达到目的。

  在邵晨曦看来,所谓补贴也好,轻重也罢,都是根据成本性价比的衡量,没有标准和绝对。用做硬件的投入和成本,与只要面市就可以获得的稳健现金流相比,拿同样多的钱去补贴用户而建立起的互联网模式,就一定这么快可以看到同样多的变现吗?

  所以,在市场经济的条件下,一切都是商业模式的问题。没有一种硬件的道路好走,手机尤其是一块难啃的硬骨头。活下来才是一切情怀的根本。

  雷军也看上了这条赛道,但他们的思路不太对?

  其实,这条赛道并不是没有强劲的对手,至少雷军早已提前布局了两家公司。只是,从远见和操盘能力上,他们还没有那么老练。不妨来看看现在给60岁以上父母使用的手机思路:

  1、老年功能机

  屏大字大,语音播报,一键救援。红配绿的糟糕设计,已经被时代淘汰的配置,连GPS都无法实现的功能机,又怎么可能搭载先进的语音识别?没有一个人会心甘情愿使用一个时态的废品,这几乎是非人的交互体验。

  2、极简手机/21克手机

  获得雷军投资,www.nstar88.com,小米模式,定价699元。真正意义上的给年长者使用的「智能」手机。首页是像windows phone一样的几大模块设计,从头到尾延续了「老人机」画风。最近,移动推出的「智能孝道机」也沿用了这种思路——都局限在了老年消费者身上。

  即使物质充裕,又有多少匮乏年代过来的老人舍得为自己买一部可能不会用的手机?

  就像一次自上而下的改革一样,上层的设计者看不到真正的需求,也因为局限的视野框住了本该像小米的一样爆炸效应。年长者需要的不仅仅是一张登上时代末班车的廉价门票,哪怕是,也不应该由他们自己买单。

  3、彩石手机

  彩石手机的设计理念,实用性与人机交互,相比之前的两种思路有了很大的进步。至少,它体现出了某种关怀和情感。在京东众筹上的火爆,也侧面印证了彩石思路的有效性。然而细究就会发现,彩石与九爱瞄准的并不是同一人群,这很显然是由于他们不同的背景,不同的体量和资本,以及背后不同的思考模式。

  上述手机,几乎没有任何一款定价超过一千元。也就是,再极致的匠心,出于硬件成本控制,也不可能用上多好的配置;再感人的情怀,也还是智能硬件的打法,走纯线上的众筹、预售、预约方式,因为没有资金对供应链和渠道的铺设。

  对比之下,从思路上,九爱一直希望能够造成脑白金的洗脑式品牌效应,再通过渠道获得销售上的指数增长。是的,手机这个行业,对锤子手机和彩石手机团队而言都太老辣。在这一点上,我们不得不承认,之前被互联网所排斥的线下实体、渠道、供应链,每一步都是扎扎实实的硬功夫。

  九爱第一款手机+手环一开始就是定价3000+以上的,这种狂傲的打法身上,我们看到了它背后上市公司操盘的气质。邵晨曦希望瞄准的是他一样35-40岁的有消费能力的群体,这是赶上消费升级大潮,同时具备了最雄厚的经济实力的人群。给年长者使用的手机,从不应该卖给他们本人,而是应该卖给子女。

  当然,这种说法也并不动听,所以九爱的团队将这种行为包裹在「爱」之下,构建出了一个理想中的亲情市场。这或许,也不失为一种大胆的思路。

  说到底,这款3000块的手机值不值?

  同问,苹果的6000块手机值不值?我想许多人都会认同,这个价格中,有很大以部门是附着在上面的极高品牌附加值。其实任何三千块的国产手机,也必须至少能够像一开始的锤子T1一样具备一些天生的骄傲。

  就九爱的这款即将上市的halove亲情智能手机而言,它带有给年长者使用的手机应该有的常规功能,如带GPS和自动向子女反馈的一键SOS功能,提供1000多位医生24小时值班在线咨询的私人医生,有可以在任何子女手机型号上查看的「我的健康」,www.nstar88.com,同步父母的运动状况、身体健康等等。除此之外,它还有:

  1、实体按键的语音操控

  在调研中发现,父母在接触不熟悉的智能设备时很容易产生窘迫、慌乱和恐惧。比如,像siri这样的语音识别功能,父母“永远不知道说完了吗,可以停了吗”,而且并不支持方言。为此,九爱采用了类似「对讲机」一样的实体键进行语音操控,「按住就说,说完就放」。并且,语音识别可以实现底层rom级的操控,采用了由科大讯飞提供的方言识别引擎。

  2、亲情窗

  在首页上,有一个像壁纸一样浮动app叫做「亲情窗」,是一个关于家庭信息、图片、视频、语音等的异步互动工具,信息沉淀并以瀑布流的方式展现。

  这是一个不用任何操作就可以看得到的窗口。担心子女忙而不敢直接打电话的父母,可以借助这个app实现异步对讲和生活场景的分享。据九爱的调研,这个app的激活率为100%。年长父母们在私人家庭朋友圈中可以获得参与感,以及又多了一个出去给别人炫耀的理由。

  3、父母版「今日头条」

  既然以「亲情」为纽带,那么情感计算和情感满足也需要增加。就九爱而言,他们需要做基于家庭社交场景的内容推荐。市面上通常的做法,多半是一张TF卡内置足够多的视频、音乐,显然,这是另外一种对年长者的歧视。父母版今日头条的使命背后,是凤凰新媒体等多个合作方,推荐内容皆经过审核,把垃圾、诈骗、谣言等内容拒之门外。

  4、远程协助

  还有数十年的爬坡期,宁可走得慢一点,稳一点

  在不久前结束的云栖大会上,马云直言,能够打败阿里的三个行业只可能出现在这三个领域之中:大健康、大数据、机器人。而定位在大健康领域之中,邵晨曦认定亲情消费产业至少还有15-30年的爬坡期。

  未来,围绕家庭连接,九爱的业务将覆盖到智能手机、VR、可穿戴设备、智慧云、社区医疗等服务,成为优秀消费产品的「亲情商城」。「我们将成为第一个拥有这么完整的家庭数据的公司」。

  「子女30岁以上、已婚已育、与父母不住在一起——全国这样的人群有8000多万,如果我们能够转化5%-10%,已经是非常大的规模。」邵晨曦对于自己认准的这个市场很自信。

  近期,九爱要开一场盛大的发布会,请到一众重磅明星代言。在这之前,依靠在通讯行业的数十年经验,九爱已经通过渠道分销出去十万台手机,这已是3个亿的收入。

  3个亿,这将是一个互联网公司走多少广告、绞尽脑汁变现到第几年才有的收入规模,而对一个重资产的手机公司而言,十万台连及格线都够不上。要知道,oppo和vivio级别的第一梯队,至少出货量都是千万台起的。

  它们的销售逆袭让雷大大汗颜,而曾经声称不需要任何实体店的小米,也早已经把它「黑科技」的招牌挂遍了各大商场。oppoR9八年磨一剑,才终于做出一款真正可以打动消费者的手机。

  邵晨曦他们并不着急。36岁,正是一个男人磨出耐性的时候。享受过前一家公司上市的高光,此时的邵晨曦已经决定归零。这一次,他决定慢慢的走,稳稳的走,重新心怀敬畏。

  毕竟,对于这群在外打拼多年的大男孩们来说,这可能是他们最后的机会,去温暖远方的老爸老妈们老去的时光了。



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